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装饰建材行业营销方案详解
2019年11月15日

装饰建材行业:乳胶漆、腻子粉、真石漆等涂料一物一码营销方案

哈尔滨越界网络科技有限公司

责任编辑:明娟Susan

建材行业发展质量有所改善,但产能过剩矛盾没有根本缓解,供给结构仍待优化。面对激烈的市场竞争,建材企业如何获取更多客源,提升产品销量?

最近四五年,越界科技为建材行业做微信扫码领红包后台独立系统,建材行业客户分布在黑龙江、吉林、辽宁、北京、河北、陕西、山西等地,了解建材企业厂家的实际需求和建议,提供“更接地气”的、符合行业应用环境的技术支持——扫码发红包给特定身份的人,为建材行业提供了更好的销售模式,工人师傅中奖了,用户得到了实惠,在油漆工这个群体里反响也非常大,在各地代理商门店促销效果也非常好,看,他们都拍了实地照片。


一、建材业竞争激烈创新一物一码营销模式

如今家居的竞争十分激烈,业内专家指出,全国各地建材行业当下存在共性问题:竞争趋于白热化,人难招,开支大,单难签。越界科技的合作客户,陕西某家大型建材企业的张总表示,我们急需一种更好的经营理念和营销模式,我们迫切地想获取更多的客源。

二、建材行业扫码发红包给哪些人,一物一码营销效果更好?

建材市场云集了非常多的终端门店,那些销售员不是建材企业的人,主观性非常大,即使没有红包作为激励,为了销售业绩,他们也会很努力地推销各种建材产品。由于时间、工期等各种原因,需要装修的业主一般都会把项目承包给专业的、建材公司,而自购材料的会比较少。行业的特殊性让建材市场的核心消费者变成这类人——工人师傅。 通过扫码领红包的方式,厂家直接让利给工人师傅,口碑传播。以下是各门店反馈回来的中奖图片。工人师傅乐开了花。


吉林某家大型建材企业的曹总表示,工人师傅在圈子里的影响力非常大,能够进行口碑传播,成为建材产品的分销者。因此,可以给特定身份的人群发红包,成了曹总最看重的扫码送红包、二维码精准营销系统的功能。


三、建材行业如何实现一物一码送红包给特定身份的人?

哈尔滨越界网络科技有限公司新升级的越界拓客红包系统4.0版,以商品二维码为核心,帮助企业抢占移动时代的流量入口,实现商品与消费者的直接连接,为企业提供基于红包、卡券、积分、礼品等丰富的活动营销解决方案。针对建材行业的实际应用需求,给众多建材企业提供了二维码营销技术支持方案。

通过国标二维码为技术核心, 扫码领红包的同时可获得对应积分,积分又可到积分商城兑换礼品。双十一当天,积分兑换翻倍,以下是商城兑换的页面,仅供大家参考。





建材行业营销痛点

1.核心用户无法获取

产品的终端选择权在工人师傅手里,谁抓住了工人师傅谁就能主导市场,而品牌商却没有渠道来获取核心用户。

2.产品同质化严重

建材市场上同类产品过多,对目标用户来说购买谁家的产品都一样,无法形成专属品牌商记忆,更别提首购率和复购率了。

3.传统营销费用高

有些品牌为了抓住工人师傅,每年要召开上千场的线下交流会,人力物力财力投入巨大,营销效果后期也无法进行精准统计。

针对建材行业的营销痛点,越界科技通过一物一码营销方案解决了这些营销难题。并且叁零叁建材等厂商家都在使用此营销方案!

建材行业解决方案

1.一物一码打破同质化,提高首购率

给每件产品赋上一个红包二维码,当其购买产品时,会优先购买有红包码的产品。这样形成了品牌差异化营销优势,打破了同质化,提高了首购率。





2.实现工人返利,形成专属品牌优势

工人师傅购买产品后,扫描产品上红包二维码即可领取金额不等的现金红包,实现返利给工人师傅。当得到返利后,便会在群体内进行良好的口碑传播,品牌商获得工人师傅的好感。

3.建立会员数据库,创建会员专属活动

使用越界科技微信拓客扫码领红包系统会员功能,引导工人师傅注册成为会员,建立了会员数据库。有了会员后,可以创建会员专属营销活动。在创建活动时,只需设置标签为会员的用户参与活动即可。这样既保证了促销费用直达终端用户,又提高了产品复购率。

某品牌建材为答谢地区会员长期以来对厂家的支持与厚爱,特举办第二季会员感恩答谢会,在活动期间评选地区会员7月-10月总扫码次数前二十名。活动当天,电动车、液晶电视、电冰箱、洗衣机等丰厚大礼。会员报名并到现场参与活动,即有福袋礼包相送。


4.低成本的营销费用,可见的营销效果

一物一码的营销费用可控,扫码领红包的红包金额可根据营销费用自行设置(除红包外,奖项还可设置为实物、积分等奖项类型)。同时营销效果可以通过扫码率一眼可见。

使用越界科技微信拓客扫码领红包系统营销方案解决了建材行业的营销难题,从抓取用户,返利用户,建立用户数据库,实现了一体化营销模式,将主动权转到了建材商手里。其扫码领红包的互动方式更是获得了工人师傅的喜爱,一场营销活动结束后,工人师傅会员越来越多,产品也卖得越来越多!



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